2025年7月15日，瀏陽市國梁機械制造有限公司召開7月上半月工作總結會議，圍繞“家禽脫毛煮水一體機”核心業(yè)務，對銷售部、生產部等關鍵部門進行階段性復盤，明確優(yōu)勢與不足，為下半年家禽脫毛煮水一體機廠家產能提升與市場拓展奠定基礎。

一、家禽脫毛煮水一體機廠家整體目標完成情況

1. 銷售目標達成率：

• 家禽脫毛煮水一體機銷售額完成月度目標的68%（目標值1200萬元），環(huán)比增長14%，主要得益于湖南、江西區(qū)域訂單增長；

• 新客戶開發(fā)量達42家，其中中小型屠宰場占比76%，同比增長18%。

2. 生產效能指標：

• 設備總產量85臺，完成率63%，日均產能14臺；

• 核心部件（如滾筒、溫控系統(tǒng)）良品率98.2%，較上月提升1.5%。

二、部門工作亮點與不足

1. 銷售部：區(qū)域突破與客戶深耕

• 超額完成區(qū)域：

• 湖南長沙辦事處：完成銷售額230萬元（目標180萬元），通過“設備試用+售后跟蹤”模式簽約3家連鎖屠宰企業(yè)；

• 江西贛州團隊：開發(fā)養(yǎng)殖合作社客戶12家，訂單占比區(qū)域總額的45%。

• 待改進區(qū)域：

• 廣東片區(qū)：受高溫天氣影響，客戶考察延期，僅完成目標值的52%，需加強線上技術溝通與訂單預審。

2. 生產部：效率提升與瓶頸突破

• 效率標桿產線：

• 裝配三車間：通過優(yōu)化滾筒組件預裝流程，單臺設備裝配時間縮短至4.2小時（原平均5.5小時）；

• 質檢班組：引入AI視覺檢測系統(tǒng)，關鍵部件檢測效率提升30%。

• 現(xiàn)存問題：

• 供應鏈延遲：3家供應商原材料到貨延遲，導致2臺設備交付延期；

• 設備故障率：燙毛槽溫控系統(tǒng)故障率2.3%，高于月度目標（≤1.5%）。

三、問題分析與改進措施

1. 供應鏈管理優(yōu)化：

• 對核心部件（如不銹鋼板材、電機）供應商實施分級管理，建立備用供應商庫；

• 推行“安全庫存+JIT采購”模式，關鍵物料庫存周轉率目標提升至8次/月。

2. 生產流程標準化：

• 制定《溫控系統(tǒng)裝配作業(yè)指導書》，明確12項關鍵參數(shù)校準標準；

• 增加設備巡檢頻次，每日重點檢查傳動軸、傳感器等易損件。

3. 銷售策略調整：

• 針對高溫地區(qū)客戶，推出“錯峰安裝+免費降溫設備”增值服務；

• 開展線上直播技術答疑，覆蓋潛在客戶200余家。

四、家禽脫毛煮水一體機廠家下半年沖刺計劃

1. 產能提升目標：

• 8月起推行“兩班倒”生產模式，目標月產能提升至150臺；

• 投入200萬元升級自動化焊接設備，減少人工依賴。

2. 市場拓展方向：

• 重點開發(fā)西南地區(qū)（四川、重慶）養(yǎng)殖加工企業(yè)，計劃舉辦3場區(qū)域推介會；

• 與行業(yè)協(xié)會合作，參與2025年中國國際畜牧業(yè)博覽會。

結語：以數(shù)據(jù)驅動管理，以細節(jié)決勝市場
瀏陽市國梁機械制造有限公司通過半月復盤，明確“穩(wěn)產提質、精準營銷”策略。家禽脫毛煮水一體機廠家建議同行企業(yè)關注供應鏈韌性建設與客戶需求精細化運營，而非單一追求規(guī)模擴張。